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价格陷阱

2013-09-11 鏉ユ簮锛殹吨苣┗ā   浣滆咃細贝小戎

你走进某家咖啡店。看到一杯咖啡的两种售价。第一种是额外赠送33%的量,第二种是给你33%的价格折扣。买哪一种更合算?你可能会觉得,这两种价格没什么区别。但是你错了。实际上,33%的价格折扣等于赠送50%的咖啡,比第一种价格赠送的多,所以第二种价格更合算;仔细算是这样的:如果标准咖啡的价格是3夸脱1美元(1夸脱0.33美元),第一种价格1美元可买到4夸脱(每夸脱0.25美元),第二种价格67美分能买到3夸脱(每夸脱0.22美元)。额外的赠送通常让人觉得比折扣更赚,这一道理对商家来说非常有用。卖麦片时。不要谈折扣,要谈盒子是多大;卖汽车时,不要谈油耗,要谈能跑多少英里。

到夏季,国际快餐连锁店推出了冰饮第二杯半价的促销活动。这给人“第二杯是5折”的非常诱人的印象,但加上没有打折的第一杯,第二杯的实际折扣价格是七五折。

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